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25
06月
2020

德甲比赛下注海外订单不足 广交会能否打成“翻身仗”?

发布者: admin

  德甲竞猜官网疫情影响下,创办63年的中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)将首次采用线上模式举办。

  目前,海外订单不足、下半年外贸形势不明朗仍是外贸企业面临的困境。在此背景下,不少外贸企业认为,线上展会的效果可能不及线下,但也是“没有办法的办法”。

  “之前我们做直播,主要是针对国内市场,这次广交会将首次针对海外客户进行直播,算是一种新尝试。”广东新宝电器股份有限公司首席营销官兼副总裁朱小梅告诉《中国经营报(博客微博)》记者。

  根据机电商会5月初对近千家广交会参展企业做的网络调查显示,疫情导致的订单不足依然是外贸企业最大困扰,77.9%的受访企业表示在手订单较去年同期明显较少,延期交付、物流不畅更是普遍问题。

  “起初是国内交不了货,现在国内工厂基本恢复,但疫情的反应有滞后性,我们四五月份的订单受影响明显。”盛威安全设备有限公司董事长王磊感叹道。

  从国内复工复产难到海外订单不足,在新冠肺炎疫情影响下,外贸企业的2020年可谓艰辛重重。

  中国机电产品进出口商会行业发展部总监高士旺告诉本报记者:“我们对机电产品出口和进口占比分别为41%和31%的民营企业进行调研发现,面临的突出问题依然是订单不足。22.3%的企业表示,受疫情影响的订单金额占在手订单总额的比重在50%及以上,60.8%的企业受疫情影响的订单额比重在10%~50%之间,受影响比重不足10%的企业仅有16.9%,延期交付导致的资金、降价风险使中小企业压力加剧。”

  尽管有部分企业订单在6月份得以恢复,甚至同比出现增长,但对后续订单的担忧依然存在。

  “6月份,美国、欧洲市场的订单都有所恢复,比去年同期略有增长。”王磊告诉本报记者:“之前疫情影响,发货慢,近期客户反应库存都没了,要备货,尤其是欧洲客户,德甲比赛下注就算没有下正式订单的,口头上也会打招呼让我们备货。”

  与盛威近况相同的企业不在少数。朱小梅也表示:“三四月份我们的订单出现了一波延期,甚至有局部订单取消的情况。但五六月份逐步恢复,前面说延期的订单,现在要加快速度,我们国内的生产线完全恢复运作,还有点供不应求的现象。”

  “前期中国产能不足,出货量小,到后来海外疫情肆虐订单停滞,整个过程使得不少海外客户库存不足,需要补货。”朱小梅说。

  但这并不意味着外需已经回暖。“补库存后的市场销售情况如何尚不明朗,以前我们都是看三个月的订单,但现在只能一个月一个月看情况。”广东一家外贸企业负责人告诉本报记者。

  高士旺表示:“月度数据可以看出,随着国内全面复工复产的加快,4月份集中交付拉动当月出口增长5.2%,超乎市场预期,但由于国际疫情扩散导致的海外管控措施加强、国际物流不畅、人员交流受限等因素,5月份又出现1.9%的同比回落,外需不振的疲态依然明显。”

  如何应对下半年复杂多变的外部局势是外贸企业亟须解决的问题。疫情阻隔人员流动,外贸企业借助第127届广交会纷纷加入直播大军,利用线上渠道介绍产品,加强与客户沟通。

  广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇表示,我们对广交会官网进行了全新升级改造,实现从平面式浏览转型升级为全新的交互式沟通,新官网设有展商展品、新闻与活动、全球供采对接、大会服务、跨境电商专区五大板块内容,从“面对面沟通”变为“屏对屏交流”,为展客商提供全新的参展体验。

  “在网上举办广交会,能够发挥信息技术优势,突破时空限制,减少中间环节,降低参展成本。”李晋奇说。

  “原来我们参加广交会,摊位多,有几十个工作人员参与,每天两辆车的人员往来,现在这部分预算可以转到线上。”朱小梅说。

  对于原本已经在视频宣传等方面投入较多的企业来讲,线上广交会无疑节约了企业成本。但也有企业表示,为了直播,投入了更多人力、时间,期待线上展会的效果。

  “这届广交会取消了展位费,但我们为了直播录播重新装修了样品间,租用了专业的设备,找了广告公司,投入了更多的人力,也是一种新挑战。”浙江一家出口企业老板说。

  据了解,今年广交会顺应“直播带货”的发展潮流,设立全时空、强互动、可定向的10×24小时参展商专属直播间,采购商在观看直播过程中可便利查阅关联展品。同时,还有多种沟通工具帮助供采双方即时沟通,互动交流,提高网上洽谈成效。

  对国内消费者并不陌生的直播带货模式,很少用于海外客户。多位受访的外贸企业负责人告诉本报记者,直播带货更适合直接面向消费者的快消品,对于大部分工业产品和海外客户来说,转化率可能不太高。

  “对工业产品来说,线上的效果不如线下,但有总比没有好。利用线上展示企业形象,后续再接着谈订单。”多位外贸企业老板表示。

  “为了这次广交会直播,我‘五一’在家看了5天的抖音直播,分析哪些值得学习。”王磊说,“我们会根据不同的产品特点选择直播或者录播。”

  对已经在国内市场进行过直播和录播宣传产品的广东新宝来说,针对海外客户的直播,还是首次尝试。

  朱小梅介绍道,“线下模式客人可以看产品,面对面沟通,线上主要是展示,然后再进行一对一的客户线上会议。这届广交会期间,我们的健康团队会尝试直播带货。”

  “类似电动牙刷一类的健康产品对国外消费者来说,也是刚需,受疫情影响相对较小,届时我们会有专业团队讲解产品,再有相应的工作人员在线解答问题,对接客户,预期效果还要看广交会开始后的情况,我们也希望有惊喜。”朱小梅说。

  对于直播能否增加新客户,促成快速下单,王磊坦言,“拉进直播间的客户短时间能成交最好,但能这样的客户肯定不是大客户,我们这个行业还是需要慢慢谈订单。”

  对于无法全方位感受产品质感、无法与产品互动、商务洽谈受制于各国信息化水平等问题,李晋奇表示,线上广交会将采取系列措施促进展示、洽谈和交易更加高效便捷。例如,提供交易双方诚信背景信息,降低交易信用风险;提供即时在线沟通、预约视频会议等多种形式的沟通工具,促进供采双方交流通畅。同时,为尊重、确保B2B贸易私密性,交易双方还可自行选择第三方工具进行深入洽谈、确立订单等后续流程。

  “本届广交会网上举办将通过适度降低境内采购商注册标准,激发境内采购群体和个人访客的参与度,进一步扩大采购商群体覆盖面和专业采购商规模。”他说。


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